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「魔術拖把」為何賣瘋了?(專稿)
轉載于http://info.china.alibaba.com  時間:2002.12.28

   自從成交80萬美元 魔術拖把賣瘋了!的稿件發佈以來,有很多朋友都覺得永康市恒遠五金電器廠朱響軍廠長的新産品開發網路貿易進出口經驗很不錯,對他們很有啓發值得借鑒。同時“魔術拖把” 這個産品也引起的很大的關注,大家都紛紛來電來函詢問關於“魔術拖把”的詳情。前兩天編輯爲此又特撰寫了魔術拖把揭開神秘面紗! 一文以滿足大家的好奇心。最近編輯又收到朱廠長髮來的一些資料,其中有不少他的貿易心得。我相信這些寶貴經驗對您一定會有更多幫助的。

心得一:取長補短,擴大出口



   我們工廠從99年開始,産品銷售內銷出口並存發展。 在我們産品轉向出口過程中,我們發現了企業存在致命的弱點:外貿、外語、電腦,這些知識我們都很欠缺。再加上國內生産企業相同類似産品很多,如此我們就處處受制於人,相當被動。 在現在中國之經濟人文環境中,外貿、外語、電腦方面之高級人才的生存環境也極不穩定,企業主也不太好侍侯,影響企業的良性穩定發展。 到了2001年,我們工廠把企業的資源有效整合,全力投入到研發新産品中,産品研發中盡可能多與海外客戶溝通、交流,同時申報産品專利。新産品全部出口。因爲專業專家緣故,我們産品出口由外貿公司打理把關。 需要注意的是:工廠在開發新産品前,須考察目前同行業同類産品的功能、價格比、市場走勢,也不能太超前,同時查詢專利情況,産品研發過程及時申報産品專利。 這樣您在開發了適銷對路的産品同時,亦保護了您的銷售客戶之利益。 國外的知識産權制度保護比我們國內要好,專利産品出口會有一個良好的銷售環境。 在與海外公司、外貿出口企業合作中,我們多考慮、盡可能維護客戶的利益謙和爲人、誠信處事,相信明天會更好!

心得二:新産品國外銷售推廣如何進行電視直銷?



   我們銷售産品的過程亦是一種我們提供服務機會之過程。
   我們相信:工廠只有開發適銷對路的産品,給銷售商創造更大的贏利空間,在新産品的銷售過程提供售前、售中、售後服務。銷售商積極性提高了,生産企業才能靈活穩定發展。
   目前合作的國外客戶在新産品銷售推廣中,一類是電視直銷商。此類公司向電視媒體集團在多個頻道分時段買斷播出權,需不斷尋找新産品進行包裝操作。
   銷售商參考我們工廠提供的産品說明加上動畫中産品描繪在本土拍攝廣告片,廣告片中本土的人物背景對消費者心理上不會有排斥感,比較容易接受。
   廣告片中對新産品的獨特功能應詳細闡述,略帶誇張的喜劇效果突出體現。
   新産品在電視媒體推廣中體現的效果:
   1.消費者瞭解到有這樣一個獨特功能的産品,瞭解了産品的性能及如何使用+銷售價格。
   2.OK!接下來禮品促銷商會關注著這個新産品,因爲新産品一直是他們的需求目標。禮品促銷商關心的是産品的功能實用性、新穎性,價格比,較小體積的包裝。電視購物中産品銷售價格可成爲他們的定向推銷之價格參考係數。
   3.第三步通過禮品促銷商把新産品與商家、企業的合作,在贈與式的服務中,新産品已免費進入了千家萬戶的家庭。
   4.在整個過程當中,大流通環節的批發商、大賣場超市會一直關注著産品的走勢。
   5.最終新産品能否成功推廣市場,答案就在免費使用之用戶身上。
   另二類公司爲通過電腦因特網網路銷售(含拍賣網站)+把新産品印刷在雜誌刊物上發行郵購+"安利"公司模式傳銷+品牌專賣店式直銷。此爲混合型銷售機制。
   特別提示:本産品屬動態型産品,極好於現場工作示範功能演示,或電視媒體互動演示+聲效播出。可以達到極優良之推廣效果。


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